星點
門店(實體店鋪)的春天已來到
來源:【星外轉鋪創始人】  瀏覽人數:12858575


近日,全國大批善于經營門店生意的朋友紛紛涌入星外轉鋪全國各地站點來尋找自己中意的店鋪資源。這個現象是電子商務井噴后,尤其是移動互聯網井噴后出現的一個奇跡,這個奇跡也反映了一個深刻的道理,門店(實體店)的春天已來到!

 

那么,這些大批尋找店鋪資源的朋友是基于什么原因搶奪門店資源的呢?星外轉鋪北京總部高層對此在北京專門召開了一次研討會,我們特別邀請了20余位來自全國各地擁有多年門店生意經營經驗的老板和店長參加。會議對這個大批人涌入門店的現象做了深刻的背景分析、研判,指明了不同門店行業的未來發展途徑。


現在我對這次會議的研判做簡單解釋,以便幫助朋友梳理經營思路。

 

大批人涌入門店生意的原因

 

說到門店生意,人們不得不想到近年崛起的OTO,尤其是移動互聯網的大力發展,給了人們一個概念:實體店收到互聯網嚴重沖擊不行了,在未來10年內實體店將消失。

 

這個概念自從誕生開始,就一直困擾著門店經營者的思路和百姓的思路。那么讓什么力量,是什么原因能夠讓大批人在新的社會背景下涌入門店生意呢?

 

1、互聯網(電子商務)既然能可能摧毀實體店的現狀,門店經營者也會借助互聯網重生,讓門店有新的未來。摧毀的只是不適應新形勢下的經營者,但未來門店會借助互聯網不僅重生,更會放射奪目光芒;


2、我們時常聽到一個法則,做生意,當人們紛紛退出時,這時候有智慧的人選擇介入。這就是創造財富的傳奇故事的原因。


3、孫子兵法說:五味之變,不可勝嘗也。門店經營完全可以通過創新和改變來重獲新生。這一定是這些未來重獲新生的人選擇這個時機介入門店經營的理由。

 

不同類型門店獲得重生后的形態

 

1餐飲:毋庸置疑,這個行當是任何時候替代不了的,是人們的剛性需求。但是在互聯網,尤其是移動互聯網大潮來臨的時候,餐飲行業的形態會做出改變。以后模式的創新是重點。大型餐廳不再以吃飯用餐為功能的單一餐廳,而是與現在人們的生活品味緊密結合。成為人們用餐、休閑、提升品味的去處;中型餐廳要以特色取勝,加上新奇玩法;小型餐廳必須重特色,在特色上絕對下功夫。但是,想讓每家餐廳都改變到這個程度,需要時間。在經營和銷售模式上,不再以單一“守株待兔“方式等待顧客,而是利用現代互聯網工具去大力引流。雖然,當前社會上出現的引流工具很多,平臺很多,但是要想震撼整個餐飲行業,需要時間。不但在引流形式和內容上進行創新,必須在“下沉”,即小型餐飲門店上下功夫,改變其經營形態和營銷布局。試想,一個以經營麻辣燙為主的餐廳小店是否能夠創新呢,答案是肯定的!試想,家庭來了客人,可不可以在平臺上預定廚師,去家里為需要的人做菜?餐飲門店老板的責任,除了現有的經營模式外,想在這個行業上扎根,必須想到互聯網能改變的一切;平臺的責任,不僅在于助其營銷,也必須助其經營,這是我國互聯網業界必須要“下沉”的一件事,這才是真正意義上的“平臺”。未來,真正顛覆餐飲行業的巨頭會是誰呢,咱們拭目以待!未來,餐飲行業經過顛覆式創新,會有多個“像模像樣”的企業上市!

 

2美容美發:這個行業的生命力也無需多說。但是未來,美容美發門店業務會讓互聯網垂直細分平臺瓜分一部分,隨著這個行業的工具和技術不斷創新和進步,這個進步的推動也是依據互聯網特別是移動互聯網發展而創新和進步的,完全可以變成上門服務的業務。試想,通過平臺,把專業的美容美發從業人員引流到家,帶著專業工具去進行專業化服務,不是不可以,美甲能能做,美容美發也能做。美容美發老板的責任,除了現有的經營模式外,也必須想到互聯網改變未來美業的一切;同樣,平臺的責任,不僅在于助其營銷,也必須助其經營。未來美業,是一個多姿多彩的行業,善于接受改變做出改變的老板,會是大贏家,還可以創造神奇!沒準,哪一天,美業有多個行業巨頭上市!

 

3洗染業:說這個行業之前,先問問朋友們,你家的床單被罩敢不敢拿到干洗店去洗?一般會搖頭。那么為什么西服等所謂大型服裝拿去干洗呢?是的,我也是這么做。我們印象中的干洗店,只有哪些適合“干洗“的衣物需要拿去”干洗“,一切衣物和床上用品以及熨燙是否可以通過干洗店來完成呢?這就是未來洗染業要改變的地方。首先要改革的是這個行業的范圍,是要拓展到家庭以及單位的清潔熨燙縫補各個層面,用互聯網的思維,讓這個行業無論是行業從業者,還是行業互聯網從業者從思路上進行改革和創新。那么也要給”干洗店“從新改名字。改名字的意義不僅僅是這個行業變了,是代表著新形勢下新的經營思路,新的業界定位。所以,未來的”干洗店“也好,”洗染店“也好,要在互聯網特別是移動互聯網指引下,催生更加廣闊的細分領域。雖然大型干洗機械搬不到家家戶戶,但是會有規模更大的行業巨頭帶動多個服務型小店進步和發展;雖然我們的床單被罩拿去洗滌不放心,但是總有敢于創新的企業或門店進行技法和服務上的創新。好了,未來,家家戶戶,都可以把時間用在休閑和讀書上了,根本不用你操心諸如洗衣服之類的零活。

 

4服裝門店:這個話題非常沉重!真的因為這幾年服裝門店遭受了電商平臺的重創了。那么,這個行業的門店有沒有解藥呢?我試著答復朋友們。在星外轉鋪平臺上,每天收到全國各地求服裝店經營的朋友太多了,我一直在想,行業越這樣嚴峻,為什么偏偏又那么多人敢于試水呢?一方面中國人太多,關于這個大的國情或者說大原因,在以后的文章中我會對提及,因為,任何一個商業活動都離不開國情。另一方面,這是個傳統觀念,還是有很多人喜歡在門店購買服裝,試穿方便,能看能摸能講價,穿著時髦舒適是硬道理。但是,也有把服裝店當成體驗店,試穿后去網上尋找購買。這些都是很自然的,畢竟每個行業都受到互聯網大潮的沖擊又催著經營者改變。改變,勢在必行!如何改變?我出幾招,朋友們看看行不行?A、服裝店與改裝相結合,滿足不同需求;B、服裝店走特色之路。服裝門店經營者要學會新奇技法,在原有服裝基礎上加上新的元素,以體現門店的小品牌功能;C、學會搭法。服裝門店經營者不僅僅賣服裝,要學習服裝服飾諸多知識和搭配方法,賣穿著理念,在我店買服裝,可以讓消費者更美,我店就是專業,就是把穿著上升到了高度,我們不僅是服裝帶你,還能夠讓日常不太會穿衣服的人從此改變,并且進行跟蹤服務,把穿法當成一門學問;D、在當下服裝店收到巨大沖擊的情況下,經營者可以建設自己的移動互聯網體系,申請個微信訂閱號找專業互聯網公司加幾個功能,就可以變成售賣服裝,宣傳小店的服裝搭配理念了,但是永遠記得,要打出自己的品牌,也可以直接用自己的個人微信進行改造,售賣和宣傳,但要學會建設宣傳體系。關于微信相關功能開發和營銷細節,星外轉鋪結合16年的營銷經驗,會給朋友們做一定的指導。記住,無論社會形勢如何變幻,我們的傳統還是很管用,是在傳統功底基礎上的加工改造和創新。可悲的是,我們的服裝店店主朋友單一售賣服裝的思想不太好改變,急功近利的思想在服裝門店店主里是大有人在。當有一天,你附近的店創新了(在星外轉鋪《策略》里有關于“永遠比附近店鋪強一點兒“,沖擊你的顧客流量了,當有一天,你發現無論網絡還是門店把單一售賣服裝變成售賣穿衣搭配方法連帶售賣服裝的時候,就會清晰的知曉改變和創新的力量了!我們的社會,”色彩機構“應該再多一些,把服裝門店老板以及從業人員培訓成專業的色彩搭配以及服飾搭配人才,畢竟我們的服裝門店從業人員對此掌握得還不夠深入,畢竟老板姓還有很多不諳熟此技法,畢竟我們的生活需要美,這些在虛擬網絡上很難有效解決!

 

5化妝品店:經營化妝品門店的老板朋友們,一定恨“聚美優品“等互聯網平臺。其實,大可不必。這是時代的產物,你不希望來它也來了。你還要做是不是?你還不想放棄曾經從事多年的行業是不是?那就要改變!我不是女士,對于化妝不甚了解,但是經過這些年的人生風雨歷程,總感覺美麗是相通的。這個建議很簡單,化妝品店想發展,與經營服裝店大同小異,那就是結合美學,結合化妝,建立起自己的品牌優勢。我沒有見過,化妝功底深厚的老師給我們普通家庭的美麗女士們指導過化妝,這些美麗漂亮的女士,充其量到化妝品店購買用品時服務員給簡單講解一下,這不能滿足美麗的需要。作為專業的店,從業人員還需要學習專業的化妝知識,創新化妝技法,把深厚的理論變為家庭漂亮女士們可操作的方法。化妝,是一門深厚學問,不僅用于婚嫁,也可用于女士日常的化妝。我們可愛的化妝師們,應該把化妝品門店的老板以及從業人員大規模地納入自己的培訓指導體系,讓化妝品店建立起自己的美學體系,激活由于互聯網沖擊帶來的悲衰景象。另外,與服裝店經營一樣,化妝品店應該建立起自己的移動互聯網體系,用來售賣和宣傳自己的商品和服務理念,讓化妝品門店事業得以重生!

 

好了,寫了一個多小時了,由于時間關系,就寫到這里,本來想把超市等行業店鋪玩法也寫出來,但要陪同客人,就到此輟筆,以后我會陸續地結合星外轉鋪用戶的經營經驗和我們自己的總結,寫一些讓朋友們受益的文章。總之,門店的創新,要結合產業上下游,結合人們的美麗需求,結合互聯網特別是移動互聯網形態,結合品牌建設的玩法,才能讓門店得以重生。

 

門店(實體店)的春天已經來臨,每天大批即將從事門店的創業者涌入星外轉鋪全國各地站點進行找店,我們為朋友們準備了大量優秀的店鋪。相信,能夠給朋友們帶去效益和發展。我是星外轉創始人,我是你的朋友。請相信以上文字的巨大能量,為你帶去春風,帶去祥和,帶去幸運!

 

寫到這里,我們星外轉鋪編輯部編輯楊麗麗告訴我,最后要加入我們星外轉鋪的宣傳語:轉店找店,一定要來星外轉鋪喲,我們有句話:“轉店快,到星外!星外轉鋪,全國商戶都在用!”

 

聲明:以上文章不經星外轉鋪創始人同意不得轉載,如需轉載請按照原文一字不動轉載,否則我們保留法律處置的權利!

風景巷網絡 | 星外轉鋪 | 客服中心 | 免責條款 | 隱私保護
風景巷網絡版權所有,并保留所有權 郵箱:[email protected]
京ICP備09002309號-45
pk10开奖直播开奖