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節日門店促銷方案總結
來源:【星外轉鋪】  瀏覽人數:5694653


1、產品折扣讓利

要點:
價格折扣或特價,主要是:限時特價或閃時搶購兩種方式

分析:
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤低,另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案,想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

注意:
開展折扣或特價促銷活動之前,應將產品價格高掛不低于15天,同時給予POP海報說明(店內、店外),海報應簡短明了,直接告訴消費者便宜了多少錢,并且活動時間不宜過長,二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高,否則無法引起關注

2、買贈促銷

要點:
買贈促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式:長期贈送和短期贈送

實例:
【例如】買手機送話費(買A送B);充話費送手機(買A送B)

分析:
買贈是目前較為通行的促銷方式,但是,贈品的高度同質化造成消費者疲勞,很難引起消費者興趣,一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖激

注意:
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應不為消費者所知,并具有可描述價值空間
活動開展前應詳細計算投入產出比,考慮費用承受能力。

3、現金返還


要點:
購買成交,返還現金 按成交梯度返還、接單返還

實例:
【例如】購物200元,返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)

分析:
相當于直接折扣,當有讓消費者意外收獲的效果,且能有效保護價盤
采用按單返還,可降低費率

注意:
雖現金返還與直接折扣本質相同,但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現金返還應根據情況,確定返還時間,如:開單后、提貨后、鋪貼后。

4、憑證優惠

要點:
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有:給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放。


實例:
【例如】憑優惠券,優惠一定幅折扣或額外服務

分析:
發放控制,有效期限,優惠程度,實際價值

注意:
優惠卷的發放量一定要控制數量,不能讓消費者很輕易得到
優惠卷的折扣力度應是全方位的,.如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量,激起用優惠卷的欲望

5、集點購買

要點:
達到積分或者數量,給予額外優惠

實例:
【例如】月銷售額達10萬元,除正常返點外,額外給予3%

分析:
對內部員工的活動

6、聯合促銷

要點:
直接價格折扣

實例:
【例如】購買本品,可獲得**家具等高額折扣

分析:
聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳,有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體,更能表現產品的檔次與水準

注意:
聯合伙伴的經營行為不可隨意更改,不可向其他消費者提供更低的折扣
聯合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免費部分試用

要點:
提供試用產品或部分免費試用

實例:
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品,形式樣板式工程,帶動銷售
分析:
此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差

注意:
1、選擇合適的參與對像,地位、聲譽、口碑
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳



8、抽獎銷售

要點:
購物參與抽獎,現場或者集中開獎

實例:
【例如】買產品達1000元,可免費抽獎一次,獎金冰箱一臺價值XXX元

分析:
當前在縣級市場和鄉鎮級市場,抽獎活動依然廣受青睞,每人個都相信自己會有好運氣

注意:
1、按費用計算,未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項,而降低一等獎獎勵額度,沒有人看到小獎,引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

9、有獎參與

要點:
設置活動,參與有獎 主要運用于人氣提升

實例:
【例如】進店有禮

分析:
規模性有獎參與可最大化提升消費者,特別是潛在消費者的關注度,對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

注意:
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制,要知道越重復,關注率越高

10、游戲參與

要點:
參與組織的游戲,有機會贏得禮品

實例:
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析:
調動消費者參與熱情

11、競技活動

要點:
贊助社會公益事業和重大賽事

實例:
特困助學,希望小學,體育賽事

分析:
擴大企業品牌知名度和社會親和力

12、公關贊助

要點:
贊助社會公益事業和重大賽事

實例:
特困助學,希望小學,體育賽事

分析:
擴大企業品牌知名度和社會親和力

13、現場展示

要點:
在重要場所展示新產品

實例:
【例如】本品與私拋廠產品比較

分析:
體現產品特征,成本費用較高

14、顧客會員俱樂部

要點:
主要是建立消費者名錄,讓意向客戶產生從群效應和明星效應

實例:
【例如】建立消費者檔案,并拍攝成品照片,形成單戶整套效果展示;專賣店合適

分析:
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇,及選擇產品的使用效果

注意:
建立消費者檔案,特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意,并給予獎勵
檔案本應的相當檔次,提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信:13867452852.

15、人員推介

要點:
賣場設置專門促銷推介人員

實例:
【例如】促銷員,臨促等

分析:
擴大產品信息,提高顧客認知,動態實體溝通

16、分銷商政策激勵


要點:
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游


實例:
【例如】完成月任務,額外給予*%獎勵,完成年度任務額外給予*+1%獎勵,并參加優秀評選、年度旅游等

分析:
提高經銷商積極性,活用政策手段

注意:
人需要的不單單只的金錢利益,還有社會形像,中國人最愛面子
獎勵應該是多梯度的,多層級的,人人不落空。
獎勵應該是多元化的,多重的和貼合實際的

17、捆綁銷售

要點:
產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

分析:
超低價格產品降低了經銷商利潤,通過捆綁銷售,特價產品有了更強的競爭力,所捆產品為經銷商帶來了利潤

注意:
選擇主產品應為當前銷售主流產品,非暢銷產品引起關注率較低
所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持,使消費者更樂意接受

18、限量特供

要點:
特定時段和賣場的特價或者無償銷售

分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務舉措

要點:
提供更多的服務和更高的服務承諾

實例:
【例如】提供清潔服務等

分析:
通過服務來提升品牌形象,對顧客負責

20、老顧客回訪

要點:
對老顧客進行定期的回訪,跟蹤服務

實例:
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析:
做好老顧客的挽留和服務,提高回頭客和顧客推介,拉動新顧客

21、社會熱點炒作

要點:
針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事

實例:
【例如】 雙11價格比線上更低

分析:
利用熱點事件,擴大影響力,帶動產品銷售,但是要注意炒作的過頭和不合時宜,好事變壞事

22、產品概念炒作

要點:
炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念,概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向,如:環保、節能等

實例:
【例如】環保產品 節能產品等

分析:
針對特定概念擴大差異化優勢,但是過于集中某一特征,受眾減少,而且需要密集推廣

23、獨特賣點炒作

要點:集中炒作某一產品賣點,體現差異化

24、免費咨詢指導

要點:提供顧客消費信息咨詢,提供免費服務

25、其它創新促銷策略

要點:
全新的或者改進的有效促銷方式

實例:
【例如】文化促銷,情感促銷等

分析:
新奇特促銷手段,更好的促銷效果
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